Dành cho ai đang muốn kinh doanh phòng gym, đừng mắc 9 sai lầm này nhé

Kinh doanh phòng gym là một ý tưởng rất hay. Chỉ cần đầu tư máy móc một lần là có thể sử dụng rất lâu dài. Tuy nhiên, nó cũng là một hình thức không thông dụng, dễ mắc sai lầm.

1. Ý tưởng kinh doanh phòng tập sai lầm:

Thực ra kinh doanh phòng tập gym ở Việt Nam mới rộ lên 10 năm nay, mà theo chuẩn mực chuyên nghiệp thì tối thiểu cũng 12 năm. Vậy nên thị trường kinh doanh phòng tập tại nước mình giờ mới bước vào giai đoạn đầu tư chuyên sâu thôi. Vậy nên, nếu ngay tại thời điểm này mà muốn bắt tay vào kinh doanh ngành có tính đặc thù này, nếu bạn không hiểu rõ thị trường đang trong giai đoạn nào, cần chuẩn bị những yếu tố chủ chốt nào – thì việc kinh doanh phát triển phòng tập GYM của bạn sẽ gặp trở ngại ngay. Phải xác định rõ nên làm gì, đừng chủ quan nghĩ chỉ cần mở cái phòng quăng đó là được. Phải có đào tạo bài bản, chuyên nghiệp. Có HLV hiểu rõ công đoạn tập nữa.

2. Chọn sai vị trí phòng tập:

Nếu đang hướng tới việc kinh doanh phòng tập GYM thì bạn phải nghĩ ngay đến mặt bằng sắp thuê. Phải coi coi địa điểm đó có thực sự tốt hay không, lượng học viên có như dự tính của bạn hay không? Cần đánh giá vấn đề mặt bằng trước khi bắt tay vào làm. Cái này quan trọng lắm. Đừng nghĩ chỉ kinh doanh ăn uống mới cần có mặt bằng tốt nhé. Nghiên cứu lượng khách hàng tiềm năng trong bán kính nhất định, và phân tích thu nhập của dữ liệu bạn thu thập được sẽ là vấn đề tiên quyết cho việc khởi doanh phòng tập gym.

3. Máy tập chưa chắc là phần quan trọng nhất trong phòng gym:

Theo tư tưởng thông thường thì vấn đề về việc mua sắm máy móc phục vụ cho vấn đề tập luyện sẽ là vấn đề quan trong nhất trong phòng tập gym. Nhưng trong thời điểm hiện tại, điều đó chỉ chiếm 20% trong chiến lược kinh doanh tổng quát thôi. Trước khi quyết định đầu tư máy thì phải ngó xem các phòng tập khác đã cải tiến cái gì rồi. Phân tích đối thủ đó chính là phương hướng kinh doanh tốt nhất của bạn – điều đó sẽ giúp bạn đầu tư máy tập hợp lý nhất, cộng thêm nữa bạn nên có chiến lược giá rõ ràng cho khách hàng.

4. Tài sản quan trọng nhất trong phòng tập là gì?

Xin thưa chắc chắn đó là nhân viên của bạn, đó là: HLV chuyên môn, HLV cá nhân, Đội ngũ Bán hàng và truyền thông, tạp vụ… Đó chính là người trực tiếp phục vụ cho Hội viên (khách hàng) của phòng tập – chính nhân viên sẽ ảnh hưởng lớn nhất tới doanh thu của bạn. Yếu tố con người quyết định 80% thành bại trong kinh doanh phòng tập.

5. Không chiu đầu tư thiết kế, quảng cáo:

Việc quảng bá hình ảnh hay marketing phòng tập là yếu tố tối cần thiết cho việc thu hút lượng học viên. Nếu ngay từ đầu không thu hút được khách hàng coi như đã thất bại một nửa, biết đâu còn dẫn tới việc kinh doanh đi vào ngõ cục rồi biến đống máy tập thành sắt vụn.

Đồng hành và hỗ trợ cho marketing là thiết kế. Thiết kế không gian phòng tập tốt sẽ tạo những hình ảnh mới liên tục, giúp cho học viên của bạn không bao giờ nhàm chán với các gói tập và không gian tập luyện. Từ đó họ sẽ không ngại mà chi tiền cho việc rèn luyện sức khỏe.

6. Không chịu làm mới trang thiết bị:

Trong sự phát triển mạnh mẽ của thị trường phòng tập này thì hàng trăm, hàng ngàn phòng tập mở ra mỗi năm. Việc thay đổi mới máy móc, trang thiết bị phải luôn được đặt làm đầu. Phải thay đổi mỗi ngày để cùng hoà mình với sự phát triển của thị trường nếu không muốn bị tụt lại phía sau. Việc chậm hiện đại hoá sẽ đồng nghĩa với thất bại!

7. Không tạo ra sự khác biệt:

Một phòng tập trước khi được mở thì cần nghiên cứu trước đối thủ trong bán kính khoảng 5Km, nghiên cữu rõ khách hàng dựa trên nhiều hướng tiếp cận để hiểu rõ những mấu chốt cơ bản. Phải biết đối thủ có gì để còn làm khác đi nữa, vậy mới thu hút. Có nhiều yếu tố để tạo nên khác biệt trong phòng tập: thiết kế, trình độ HLV, các gói tập luyện, âm nhạc, các loại hình tập (boxing, tập máy, yoga, aerobic,...) và văn hóa phòng tập riêng cho bạn… Làm tốt những điều nêu trên, bạn có thể tự tin về thành công của dự án bạn đang ấp ủ.

8. Không có chiến lược kinh doanh rõ ràng:

Nói đến chiến lược thì có nghĩa là nói đến tầm vĩ mô, nói đến hoạch định rõ ràng của nhà đầu tư. Đề ra chiến lược rõ ràng là việc cốt lõi xuyên suốt trong quá trình phát triển phòng tập. Đề ra chiến lược là tạo nên mục đích cụ thể trong một giai đoạn nhất định, mỗi giai đoạn sẽ khác nhau và chiến lược cũng khác nhau. Sau khi mở ra được phòng rồi còn phải định hướng lối đi trong tương lai nữa chứ không có dừng lại ở mỗi chỗ đó thôi. Phải theo sát chiến lược kinh doanh!

9. Chính sách không linh hoạt:

Ngoài những chính sách cố định để tạo nên một bộ máy hoàn chỉnh thì cũng cần có những chính sách riêng linh hoạt và phù hợp với từng giai đoạn. Trong những chính sách, chính sách giá và chính sách kinh doanh là điều cần phải thay đổi thường xuyên – không thể áp đặt trong suốt một quá trình. Sự linh động trong hoạt động là chìa khóa để dẫn đến thành công cuối cùng.